SoZo ㈱　代表
あつみゆりか
〈プロフィール〉マイナビウエディング初代編集長。2 年で就任時の総来館予約数の5 倍へ育成。2015 年末に退社し、SoZo ㈱を起業。日本初のブライダルWEB担当者「ウエディングWEB プランナー®」を育成する「集客創造スクール ウエディングWEBカレッジ」を創設。現在、東京校・大阪校にて第3 期生を募集中。

 
　今回はエリアの順位について改めて考えていきたいと思います。昨今、「エリア内の平均来館数は減少の一途。エリア外からの集客に力を入れなければ！」とおっしゃっている施設が増えていますが、これは当たっているようで当たっていない考え方です。「エリア内ではダメだけど、エリア外からのお客さまが非常に多くて好調！」ということはまず起こりません。あり得るのは「エリア内は昨対維持だけど、エリア外の集客は伸びていて昨対よりプラスになっている」という状態。今回はこの2 つの状態を叶える方法について解説していきたいと思います。