こうして平成16年、第三セクター㈱どまんなかたぬまは設立された。
　当道の駅を訪問し、驚いたことがある。それは農産物売場の活気だ。通常、どこの道の駅にも農産物売場はある。道の駅の、売上の中心も農産物。
　農産物直売所の仕組みは、出荷してくれる農家を募集し、各農家と契約し、毎日農産物を出荷してもらう。農家の手取り収入は、手数料15～20％引かれ、翌月銀行口座に現金が振り込まれる。

 
　当道の駅の農産物売場「朝採り館」は、農産物が非常に豊富だ。種類も多い。篠原社長は言う。
 
「他の農産物直売所を見ると、農家は朝出荷したら、夕方残ったものを引き取りに来るだけです。でもそれはおかしい。当道の駅は、“地元密着”が身上です。
夕方のお買い物客のため、第二弾、第三弾の出荷もお願いしました。
　農産物は、キャベツの季節にはキャベツだけと、産地中の品揃えになります。ですから売り場は、キャベツならキャベツ、大根なら大根と、そればっかりになりがちです。
　これでは、“カレーライスはできない！（つまり、玉ねぎや人参、ジャガイモなどいろいろな野菜がいつも揃わない）”とお客様が話していました。
　そこで、足りないものは各地から取り寄せたり、仕入れたりして品揃えの充実をはかりました。
　農家の人と話していると、“今年は暖冬で、大根一本60～70円くらいにしかならない…”なんて嘆いていましたが、“なに言ってんだい、ならば一本200円や300円で売れる、すっごい大根作ればいいじゃないか？
　他に無い、凄い大根作ったらいい。売れるぞ！”とカツを入れてアドバイス。
　幸いこのへんは、大規模な農家が多く、自家で加工もしています（６次化）ので、赤飯や餅、珍しい漬物、寿司、お惣菜、ジュースやジャム、ドレッシングなども出荷してもらい、売場の充実もはかりました。そのおかげで、地域の雇用が増えたようです。後継者も育ってきました。
　息子さんがこう言うらしいのです。“父さん、来年は他の農家がやっていない、こういう作物を作って出そうよ！”その結果がこれです。種類が豊富で新鮮でしょう。

 　おかげで出荷してくれる農家の収入が格段と良くなり、年売上高1000万円なんてザラです。なかには、3000万円を超える農家さんもいます。
　農家の皆さんの車でわかります。道の駅開設当時は、“この車、大丈夫…？”と、心配になるようなボロ車が多かったんですが、出荷が順調にゆくと、ドンドン新車に買換えますネ。なかには、外車に乗ってくる人もいて、皆儲かって良かったな…と嬉しくなりますネ」
 
　これには驚いた…。ＴＰＰ問題などで、“日本の農家は貧乏で…”など、悲しいニュースばかりが流されてきた。しかし、農業だってやり方次第なのだ。
　商売の基本をしっかり押さえ、お客様の声に耳を傾け、よく考え努力に工夫を重ねれば、チャンスはどこにだって転がっている。篠原社長の話しに耳を傾け、何度もうなずいた次第。
　最後にビッグ・ニュースがある。昨年10月、成功した「朝採り館」をビジネス・モデルとして、「どまんなかマルシェ」を、栃木県小山市郊外「イオンモール小山ＳＣ」に、サテライト出店したのだと言う。
　勿論、出荷していただく農家は地元の小山市内、近隣の茨城県筑西市、結城市などの農家、運営は「どまんなかたぬま」の社員。「どまんなかマルシェ」は、たかが面積90㎡。売り場面積30000㎡の巨大ＳＣには、小さな売り場かもしれない。
　がしかし、日本の農業をひっくり返すような、そんな重大ニュースに思える。
　農産物直売所を、一つのカテゴリーキラー（大型専門店）として、食品流通に革命を起こす…そんな可能性を感じるビック・ニュースではないか…。 
　おかげで出荷してくれる農家の収入が格段と良くなり、年売上高1000万円なんてザラです。なかには、3000万円を超える農家さんもいます。
　農家の皆さんの車でわかります。道の駅開設当時は、“この車、大丈夫…？”と、心配になるようなボロ車が多かったんですが、出荷が順調にゆくと、ドンドン新車に買換えますネ。なかには、外車に乗ってくる人もいて、皆儲かって良かったな…と嬉しくなりますネ」
 
　これには驚いた…。ＴＰＰ問題などで、“日本の農家は貧乏で…”など、悲しいニュースばかりが流されてきた。しかし、農業だってやり方次第なのだ。
　商売の基本をしっかり押さえ、お客様の声に耳を傾け、よく考え努力に工夫を重ねれば、チャンスはどこにだって転がっている。篠原社長の話しに耳を傾け、何度もうなずいた次第。
　最後にビッグ・ニュースがある。昨年10月、成功した「朝採り館」をビジネス・モデルとして、「どまんなかマルシェ」を、栃木県小山市郊外「イオンモール小山ＳＣ」に、サテライト出店したのだと言う。
　勿論、出荷していただく農家は地元の小山市内、近隣の茨城県筑西市、結城市などの農家、運営は「どまんなかたぬま」の社員。「どまんなかマルシェ」は、たかが面積90㎡。売り場面積30000㎡の巨大ＳＣには、小さな売り場かもしれない。
　がしかし、日本の農業をひっくり返すような、そんな重大ニュースに思える。
　農産物直売所を、一つのカテゴリーキラー（大型専門店）として、食品流通に革命を起こす…そんな可能性を感じるビック・ニュースではないか…。

 　大手ショッピングモールにも、少子高齢化の波が押し寄せ、競合も激化し集客に苦戦する中、大手と何のゆかりもない道の駅の「農産物直売部門」が、集客の目玉として誘致される時代になった。
　篠原社長は言う。
「今後は、北関東全域に『どまんなかマルシェ』をサテライト出店したいと考えています…」
　話を聞き終えて、久々に爽快な気分になった。日本農業の未来に、大きな可能性を感じる話だった。