岡村衡一郎
（おかむら・こういちろう）
1971 年生まれ。亜細亜大学卒。㈱船井総合研究所を経て、2004 年㈱スコラ・コンサルト入社。120 社を超える企業変革を支える。「会社が変わるとは何か」、「人がイキイキ働くには何が必要なのか」を考え続け、「一品」という変革コンセプトを発見、体系化する。支援先の起源や今あるリソースを足場に、「あるもの」から「ないもの」を生み出す一品イノベーションに多くの経営者ファンを持つ。変わるためのテコをあぶりだす「経営者オフサイト」、「『一品』で会社が変わるワークショップ」を主催。著書に『一品で会社を変える』（東洋経済新報社）『30 代でチームのリーダーになったら最初に読む本』（同社）など変化に追われるリーダーのための実践的イノベーションメソッドとして、ホテル業の事例にとどまらず、多く企業変革の現場から生まれた「チェンジング・メソッド」として紹介していた48 種。そのPart 2 としてお届けする。
先日、A 社の営業会議に参加させていただいたのだが、会議の質がとてもいいことに驚いた。話し合った後に参加者一人一人の視座が高まっていくのだ。会議の冒頭に、こんなことに困っていると相談を持ち掛けると、十数分後にはクリアな結論を持ってかえられる。全員で話し合うというも、一人一人の問題なり課題なりを一緒に考えて解決手段をあぶりだしていく雰囲気がある。
よくよく聞いていくと参加者同士の質問のし方が全く違うことが分かってきた。何をやったのか、相手の取り組みを聞く質問はほとんどない。代わりにあるのは、気づいたのか、そこから次に生かせそうなことは何か、の二つの質問である。問を発する側も、その視点でじっくりと相手の話を聞いている。聞きながら、こんなことに気づいた、とか、これは生かせるのではないか、とコメントしている。
