1901年創業のドイツのバスルーム・キッチン向け水栓金具などのプレミアムブランドであるハンスグローエ。同社でインド、オセアニア、日本を担当するリテールマネージャーのグレゴリー・クレゼィクス氏が、2016年2月16日~19日に東京ビッグサイトにて開催されたホスピタリティーとフードサービスの合同専門展示会「HCJ2016」のため来日した。日本国内において同社はどのような展望を考えているのだろうか。クルゼィクス氏に聞いた。

――今回はお話しの機会を賜りありがとうございます。今回の来日の目的をお聞かせください。
 
　やはり当社の商品を実際に扱っていただく方に見ていただきたい、その良さを知っていただきたいというのが大きな動機となります。同時に今回当社としての初出展となり、日本でのトライアルのファーストステップです。すでに新規顧客となりうる方とコンタクトをとれたことに感謝しています。
 
　当社はグローバルカンパニーとして地域ごとに統括マネージャーが在籍していますが、グローバルなプロジェクトとしてハイエンドのホテルも重要な顧客としてセールスを行なっています。当社製品の品質には自信がありますが、まだまだ日本国内において認知度が低いと感じているのも事実です。主要顧客でありますホテルのお客さま、建築家、デザイナーの方々にもハンスグローエと他社の差異についてなかなか浸透していない現状があります。知名度向上および日本とドイツのスタッフの交流が今回の来日の主目的です。
 
――ホテル業界の方々へ、御社製品の特徴をお教えください。
 
　われわれが扱うバスルーム・キッチン向け水栓金具の中でも、特にシャワーに注力をしています。例えば、空気を混ぜたエアインシャワーですが、こちらは当社の世界初となる製品です。こちらはシャワーの中に空気を混ぜることにより快適性の向上と節水にも貢献するという製品コンセプトで開発しました。同時に、ユーザビリティの高い製品を指向し、タッチ操作できる製品などを生み出しています。
 
　シャワーというベーシックなテクノロジーについて、デザインはどのような役割をするのか、という課題に対し、当社ではデザイン面に関して社内のみならず世界的に著名な建築家やデザイナーの方とコラボレーションを行ない製品開発をするという姿勢があります。このスタンスをとることで、水栓金具業界のみの慣例ではなく、例えば家具・建築を手がけた方の視点から、全体性を通したうえでシャワーのデザインはどうあるべきかという議論が広がります。こうした化学反応を起こすのがハンスグローエのデザインの大きな特徴だと考えます。
 
　当社はフォルクスワーゲンにおける「アウディ」、トヨタにおける「レクサス」のような存在として、プレミアムブランド『アクサー』を展開しています。こちらは単に高級な水洗金具という視点を超越し、“いかに快適な空間を提案するか”という空間デザインをコンセプトとしています。バスルームをリビングのように居心地がよく、かつ、より機能的なスペースにするご提案を行なっています。日本国内における高級ホテルにおいても採用をいただいており、5ツ星以上であれば国内におけるシェアはナンバーワンだと思います。
 
――アジア・パシフィックにおける、日本のマーケットはどのように捉えられており、日本における活動の展望はどのようにお考えですか。
 
　東京五輪を控えている、近年みられる外国人観光客・ビジネス客の増加など、非常にポテンシャルの高い市場だと捉えています。特に世界を駆け巡るようなビジネス客は経費の関係上ハイエンドのホテルに宿泊しますが、日本式のホテルではリラックスできないという生の声もあります。彼らのようなインターナショナルで活躍するビジネスマンにはグローバルスタンダードで過ごしやすい空間構築が必要となり、その提供が今後の需要になるのではないでしょうか。当社はそのお手伝いができるかと考えます。当社は特にホテルにおいて日本は有望なマーケットだと捉えています。
 
　営業戦略といたしましては、ラグジュアリーホテルにはプレミアムブランド『アクサー』の展開を進め、シティホテルでは各種当社製品をバリエーションゆたかに積極的展開、また提案をしていきたいと考えていきます。
　また、世界基準として当社製品が幅広く採用されているということを多くの方々に知っていただく努力を重ねていきたい。製品としては、ホテルの客室は初めて使用されるゲストが大多数ですので、分かりやすいシンプルなつくりが求められますので、使いやすく、またデザイン面でも高水準のものを提供するサービスを心掛けています。みなさまに喜んでいただけるような商品を今後とも提供していきます。
 
 
 
ハンスグローエ
ハンスグローエは1901年創業のドイツのバスルーム・キッチン向け水栓金具などのプレミアムブランド。
世界的に権威のある数多くのデザイン賞を受賞、現代的なテクノロジー、革新的なデザインに機能性と品質を兼ね備える。世界初となるウォールバーをはじめ、切替え可能なシャワースプレー、クイッククリーン、エアパワー、エコスマートやセレクトなど機能的で環境にも配慮したテクノロジーを開発し、その技術力、デザイン性、持続可能性への意識の高さからサニタリー業界のイノベーションリーダーとして知られている。
高いデザイン性と革新的なテクノロジーを追求したHansgrohe（ハンスグローエ）、 世界的に著名なデザイナーとのコラボレーションにより、空間としてのバスルームを提案するAxor（アクサー）の二つのブランドを擁し、上質な水栓、シャワーおよびシャワーシステムを、幅広いバリエーションとプライスが魅力。
http://www.hansgrohe.co.jp/