ログイン
検索
  • TOP  > 
  • 記事一覧  > 
  • 森本 福夫 ―MICER のためのABC― 「インセンティブを知る」 連載4  “効く” インセンティブ(報奨)とは?
連載4 森本 福夫 ―MICER のためのABC― 「インセンティブを知る」

連載4  “効く” インセンティブ(報奨)とは?

【週刊ホテルレストラン2017年07月28日号】
2017年07月28日(金)
  • このエントリーをはてなブックマークに追加

 
㈱イベントサービス
代表取締役
森本福夫(Lucky Morimoto
〈プロフィール〉インバウンド・アウトバウンド旅行、インセンティブプログラムの関連の業務に長期間携わったあと、1981 年、インセンティブイベントの企画・運営に特化した㈱イベントサービスを設立、国内外のホテル・コンベンションセンター・ユニークベニュー等で多数の会議・表彰式・ガラディナーを手掛ける。近年はアジアからの大型インセンティブグループに対するイベントが特に多い。SITE(Society of Incentive TravelExcellence)Japan Club 代表。観光庁国際競争力強化委員会委員。
 
 

 
“効く” インセンティブ(報奨)とは?
 コンテスト参加者(セールスパーソン)が〈手に入れたいと思うもの〉をインセンティブとして提供することでモチベーションが刺激されセールス活動が活発化することになります。今まで以上に頑張った結果手に入れられるものが仮に期待にそぐわないものであれば参加者達の目標挑戦意欲を刺激しないのです。ですから、報奨は訴求力のあるものが選ばれます。報奨を大別すると次の4 つになります。
 
① 現金 Cash incentive
② 物(賞品・商品)やサービス Merchandize incentive
③ 旅行 Travel incentive
④ その他 Others
 もちろん、これらは目標を達成して初めて獲得できるものですから、報奨の獲得は目標達成を認知する〈表彰=名誉〉とセットになります。これらの報奨の特徴を見てみましょう。

■業界人必読ニュース

週刊ホテルレストラン最新号
2017年10月20日号
2017年10月20日号
本体1,600円(税込)
【特集】IFFT/インテリア ライフ スタイル リビング 誌上ガイド…
【トップインタビュー】
(株)グランドニッコー東京 グランドニッコー東京 台場…

■アクセスランキング

  • 昨日
  • 1週間
  • 1ヶ月
三井不動産(株) HALEKULANI CORPORATION 2019 年夏「ハレクラニ沖縄」誕生へ
三井不動産(株) HALEKULANI CORPORATION
トップインタビュー  株式会社グランドニッコー東京 グランドニッコー東京台場  代表取締役社長総支配人  塚田 忠保 氏
トップインタビュー  株式会社グランドニッコー東京 グランドニッコー東京台場  代表取締役社長総支配人  塚田 忠保 氏
週刊ホテルレストラン衛生管理特集連動企画 調理従事者、衛生管理責任者必聴! ホテル、レストラン事業者向け「HACCPセミナー」開催! 「食品安全のこれまでとこれから ~HACCPシステムは簡単?~」
週刊ホテルレストラン衛生管理特集連動企画 調理従事者、衛生管理責任者必聴! ホテル、レストラン事業者向け「HACCPセミナー」開催!
「香り」をホテルの価値にする  Season8 Part2 株式会社京都プラザホテルズ  6店舗のチェーンホテルにおいて すべての喫煙ルームに積極導入
「香り」をホテルの価値にする  Season8 Part2
地方創生に一役!全国のエリアウエディング団体談話  札幌ロケーションフォト・ウエディング協議会会長/北海道リゾートウエ ディング協会理事長/㈱KITABA代表取締役 酒本 宏 氏  × ㈱エムシイエス代表取締役 遠山 詳胡子 氏
地方創生に一役!全国のエリアウエディング団体談話  札幌ロケーションフォト・ウエディング協議会会長/北海道リゾートウエ ディング協会理事長/㈱KITABA代表取締役 酒本 宏 氏  × ㈱エムシイエス代表取締役 遠山 詳胡子 氏
CLOSE